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    第55章

    燕子是个非常聪明的女孩,蔡小满之前让铁锤给她两个选择。

    一个是固定工资制,不管卖多少,每天都会拿到稳定收入;另一种则是提成制,没有保底,收入多少完全看自己。

    固定工资制是依照目前的市场价定的,蔡小满还使了个心眼,给的价接近成人价,所以会多一些。她并不完全是为了帮衬对方,毕竟自个目前还没有这个能力,而是想要测试燕子这个人。

    看她是墨守成规、老实本分的;还是是个敢于冒险的,充满斗志的。

    固定工资看起来旱涝保收,好像很稳妥很好的样子,即便是在后世,对很多人的诱惑力也还是很大的。而后者则完全靠能力吃饭,有可能做白工或者挣很少,也有可能赚得比固定工资多得多。

    蔡小满这般也是想要知道燕子是什么样的性子,决定以后该怎么用。

    燕子毕竟是女孩子,若她是前者,那么出来做这些不过是为了生计。那么以后等销量上去了,可以过来后厨帮她的忙,反正都是能拿到固定薪酬的。

    在后厨钱也不少,而且不用在外面跑,于安守本份的女孩子来说更为适合。若是后者,那么只要对方自个想好,她也不会刻意阻拦或者是去鼓励。

    她连自己的事都不能处理完美,更不可能去为别人谋划人生,至多是根据自己的经验和阅历,提醒一二罢了。

    燕子认真思考了一天,最终决定了选择后者。

    不仅如此,还直接找蔡小满说道,只是要求提成数要和其他人一样,不想多得。

    若是旁人得知,必是会说燕子傻了,竟然还有人嫌钱多的。

    燕子说:“生意就得赚钱,否则不能长久。你们为了帮衬我,只拿回了成本价,我一开始是赚得多,可很快也会没钱赚。”

    原来,燕子思考的那一天做了很多功课。因为之前一直给人跑腿,很多时候都蹲守在酒楼边的,所以认识了不少闲汉。那些人消息最是灵通,所以大概知道类似于冰糖酸这种小菜,在各种类型的酒楼里的市场和价钱如何。

    因为铁锤来找她的时候,还带了蔡小满的腌制的萝卜,所以大概尝出了里头放了什么。所以她又到铺子里询问这些原料的价格,大概也就知道了成本。

    不过一天功夫,就对整个市场以及成本和利润等有了大概的了解,也就明白,蔡小满他们给她的价格,只怕是只扣除了成本。

    燕子娘知道了这件事,当即就让她不能贪这个便宜。

    做人必须要厚道,绝对不能让别人吃了亏,否则这么好的朋友只怕维系不了多久。雪中送炭是最宝贵的,这些人和他们不过是一面之交,就能如此,必须好好珍惜。

    燕子也是这般想的,她原本就知道这种不起眼的小玩意最是挣钱了。她们小巷子就有一个老婆婆,就靠着卖烧饼养活整个家。

    只要手艺好,就不怕没钱赚。尤其这玩意是卖酒楼里的,里头的人都是不差钱的,腌萝卜也不填肚子,还能让人开胃,酒楼本身也喜闻乐见。

    现在经过调查,更是充满了信心。只要自己肯干,销路绝对不用愁,那也就不怕没钱赚。

    她想要长久的干下去,对自己也充满了信心,更想要拼一把。虽说之前给蔡大贵卖瓜子,卖得很糟糕,那也是因为她不愿意给这种人挣钱的缘故。而且那些东西确实也很差,所以才会这般。

    如今却不一样,所以她不希望一开始自己的利益建立在同情上。一旦以后同情的因素消失,恐怕她这份活就干到了尽头,还失去了这么好的朋友。

    她心底想得明白,便是直接去找蔡小满这个管事的说了。若是通过铁锤,怕是说道不清楚,毕竟中间隔着一个人。

    而且她也不想要边缘化,想要真正的参与进来,以平等的姿态。

    燕子其实并未想那么仔细,很多时候都是依照本心所为。

    “你只要一半,可是少赚了很多钱,你真的想好啦?”蔡小满当时问道。

    燕子笃定道:“我想好了,我对咱们的东西有信心,也觉得自己能挣到钱。反正,我又不用出什么钱,就是卖点力气而已。”

    既然当事人这般态度,蔡小满也就顺势同意了,分成没有搞特殊,和其他人一样的比例。

    燕子非常机灵能干,是天生的推销员。第一天就让铁锤跑了好几次拿货,只要她出马,每一桌都会买上一些。

    而且她不会像一些人一样,恨不得对方全都包圆了,别人只要一份,软磨硬泡的非要别人买两份。燕子却是相反,一个人只能一份,多了还不乐意卖。

    说是这吃食,适量正好,吃多了就不美了。

    人骨子里都有些逆反心理,你越不让买,就非想要买到。来酒楼的这群人,最不耐烦纠缠,看到如此态度反而愿意光顾。

    再加上味道确实很好,使得燕子的腌萝卜销得很快。有些人临走的时候,还会她打包带回去当零嘴。

    腌萝卜的销路越来越好,这味道味道又重,整个酒楼都充斥着它的味道。最开始两三天,还得她一桌一桌的上去询问,等到第四天,基本就是别人找她了。

    她跟一只勤劳的小燕子一样一样,在酒楼里窜来窜去,人如其名。

    生意有多红火,大家都看在眼里。等五天过后,她就去主动却也找掌柜的了。

    “掌柜的咋说啊?”铁锤着急问道。

    白面白了他一眼:“没看到燕子一脸喜气,肯定是这笔生意谈妥了啊。”

    “是的!”燕子开心极了,虽说比自己亲自去买赚得少了不少,可以后这边她不用管,就有提成拿。她就可以再跑别的家,如此下来可就是两头赚钱。

    等以后合作的酒楼多了,她就算不干活也有钱拿!这真是越想越觉得美。

    燕子点了点头:“起初掌柜的并没有瞧上,毕竟对于他们来说利太小了,专门当做一道菜不值当。况且也不是多难的东西,他们的厨子想要做出来也是不难的。”

    “那他们也做不出像满姐这么好。”胖球脑残粉很是不服气道。

    “好好听,别插嘴。”蔡小满直接用手指弹了一下他的额头,“后来你咋说服的?”

    “胖球说的对,若是专门匀个厨子去做这个,确实不值当。可若随便找一个人,又没法做得这么好。”燕子点头道。

    “我跟他们说,这东西是开胃的,若是餐前吃,客人吃饭的时候就会觉得味道更香。不若和其他小食一样,当做餐前吃的。这成本又没几个,却能让客人吃的更开心不更好?掌柜想了一会,又吃了一口咱们的腌萝卜,就同意了。”

    “哇,燕子姐,你好厉害啊!”矮瓜一脸羡慕道。

    虽说她说得轻巧,可他们都是出去卖过东西的,都知道哪里有这么简单。

    燕子整个人非常的亢奋,这和她之前卖出去东西是不一样的。酒楼里有很多这种外食,可是像她能让酒楼直接接受并且合作的,可是没有几家。

    不仅如此,最让她得意的是,连带那月饼,都一起推销出去了。这个可比腌萝卜难多了,这也是一个意外惊喜了。

    就连白面和瘦猴都没有想到,第一个真正意义的单子,竟然是燕子完成的。

    “巾帼不让须眉。”顾怀瑾也赞道。

    蔡小满也觉得这个女孩小小的身躯竟是藏着这么大的能量,并没有跟她说过这些,只是提过之前那两单生意,没有想到她就记在心上,一个人就独立完成了。

    这个女孩并没有比她现在大多少,个子还没有她高,可脑子却非常的活泛。没有想到路上随便捡的一个人,都这般厉害!她还真是幸运。

    燕子小脸透着异样的红晕:“主要还是东西好。”

    第一单生意谈成,依照蛮牛帮的规矩,当然是要来一顿大餐啦!

    这段时间燕子和铁锤合作,就卖了不少腌萝卜。因为那酒楼里头卖的东西都不便宜,所以腌萝卜价钱翻了一倍不止。所以短短五天,还是挣了不少钱的,足够吃一顿自个做的大餐。

    燕子以前也只是听铁锤说过,心底十分向往,可当她真的参与进来的时候,还是吃了一惊。

    “这,这真是太多了。”

    “哈哈哈,你以后就是我们蛮牛帮的一员了,就会知道咱们蛮牛帮有多好了。”铁锤开心笑道。

    上次燕子找蔡小满谈话,她就正式成为蛮牛帮的一员,蛮牛帮的第二朵金花。

    不过也不知道蛮牛帮是啥风水,女孩子不多,还一个比一个不像女的。

    蔡小满就不用说了,燕子更过分,全都是女扮男装。当初若是她不说,根本就没有人知道她是个女娃娃。

    尤其因为她之前的衣服太旧了,要进那大酒楼实在不妥当,会被人嫌弃。于是蔡小满就让蔡小雪把蔡小虎的旧衣服改改,送给了燕子。

    燕子年纪虽不小,可个头跟蔡小虎差不多,还比他小一大圈。所以改一改,还能穿上蔡小虎穿小了的旧衣服。虽然说旧衣服,却还是半新旧。这衣服都是过节之类的大日子穿的,所以没有被蔡小虎糟践。那熊孩子,成天到处乱滚乱爬,那衣裳很容易泛旧。

    高氏一听燕子的情况,直接就拿出了这件让蔡小雪帮忙改了。<... -->>

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