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    这样慢慢地,门面上有人来咨询了,然后有人开始让他们设计图纸,设计后还让他们报价、洽谈。除设计之外,其它的几乎都是他一个人干。

    从看房型,到与客户交谈,从预算报价到跟踪客户,每天都忙到很晚才休息。他边干边学,进步很快,不久就从一个外行变成了内行,继而变成一个让人信服的业务能手。

    要拉家装业务,最关键的,是与客户的洽谈与交流。能抓住对方的心理,开诚布公地说得他相信你,你就成功了。

    创业是艰难的。没钱运作,向志荣就千方百计借钱支撑;欠员工工资,他诚恳地给他们打招呼。人虽少,只有五六个人,但他坚持每周开一次会,做员工们的思想工作。他还与员工同吃同住同劳动,带头艰苦奋斗,处处以身作责。他真正找到了一个适合他的用武之地,当过老师和记者的特长,这时候充分发挥了作用。

    在他的带动和努力下,公司很快就形成了一股客户第一,积极向上的正气,形成了一股人人当家作主的团队精神和努力拼搏,走出困境的干劲。渐渐地,公司开始出现了一些可喜的征象。来咨询探路的人回头率高了,一些客户在外面比较了一圈后又回来了。

    他们被他诚恳的态度打动,给他合理的报价吸引,也为他们新颖的设计和一些新理念新承诺折服,来的人越来越多,有的越谈越接近,有的要正式订合同,有的准备交钱开工。

    到第二个月的中旬,公司形势急转直上,越来越好。一下子有七八家人家与他签订了合同,还有十多家人家正在接洽之中,其中有三套是别墅装潢。五天之内,四家相继准备开工的客户,交来的首付款高达三十六万元。

    向志荣二次创业成功。他欣喜不已,算了算,照此发展下去,一年赚几十万,甚至上百万,绝对没问题。但他知道这还只是成功的第一步。要真正成功,还必须抓好装潢质量,创出公司品牌,搞好内部管理。

    于是,他根据业务需要,招聘了四名装潢方面的工程技术人员,进行培训,制订规章制度,然后开始精心组织施工。同时,他继续全力拓展业务,新友装潢公司真正进入了一个日新月异的发展新阶段。

    人们都难以置信。这在他们看来是绝对不可能的事,却在这个戴眼镜的老实人手上,变戏法一般成了现实。有人偷偷来到他的门市部察看,看到里面繁而有序,忙而不乱,一派欣欣向荣的景象,简直不敢相信自己的眼睛。金晓纯见此情景,更是又惊又喜。

    向志荣在当地的家装行业和老百姓中声誉雀起。却也让认识他的人惊诧疑惑,让同行们嫉妒眼红。

    向志荣眼看自己就要成功了,自然就想起人生大事来。而一想起这件事,他首先想到的还是张红梅。红梅,你在哪里啊?我现在真的要成功了,是我自己闯出来的。我的手机号码一直没变,你就给我打一个电话吧。

    晚上一静下心来,他脑子里就出现她的音容笑貌,心里就不住地呼喊她。他准备去找她,但怎么找,他还没有想好。可这时候,他发觉自己的办公室里,出现了一些微妙的变化。

    金晓纯派来的那个出纳,是个只有二十岁的小姑娘,财会学校大专毕业,姓唐,无锡人,漂亮丰满,活泼好动。也不知她跟金晓纯是什么关系,年纪轻轻,就担当起了公司财会和监督承包人的两种重任。也许是为了更紧密地监视他,金晓纯让她坐在总经理办公室里。

    向志荣的办公室原来就不大,她坐进来后,就更挤了。向志荣坐的是一张又阔又大的老板桌,朝南。小唐的小办公桌呈丁字型与他靠在一起,她就坐在向志荣的东北角。

    以前,小唐总是一本正经地坐在那里,真的象个女特务一样,表面上服从他的领导和管理,暗地里却一直在秘密监视着他。向志荣经常听见她偷偷给人打电话,也听到过金晓纯给她悄悄打手机,询问他的情况。

    平时没事干,小唐就看看琼瑶小说,或者在办公室里走进走出,象个小孩子一般,吃吃零食,跟别人说说话,很少与他主动搭话,眼睛也从不与他对视。就是偶然撞在一起,也赶紧惶惶地掉开。而现在,小唐好象突然变了。变得文静,要好了。

    向志荣只要在办公室里,小唐就有些拘谨地坐在自己的位置上不动,还老是拿出抽屉里的打扮盒照镜子,有时竟偷偷俯下头去抹口红,将原来薄薄的嘴唇弄得血红。

    最明显的不同,是她越来越频繁地朝他看,想捕捉他的目光。而一碰上他的目光,她就会无端地脸红,甚至还会羞涩地低下头去,显出很不安的样子。有时,她还会大胆地冲他嫣然一笑,或者瞪大眼睛,定定地盯着他,弄得他很不好意思。

    她这是怎么啦?神经兮兮的。监视人,也不能这样监视啊?向志荣知道她的年龄比自己小了十多年,无论从哪个角度考虑,都是不可能的,所以没有产生过这方面的非分之想。

    客户交了工程款后,为了取现金方便,经请示,金晓纯同意他以个人的名义,办张银行卡,但密码只有小唐知道。这样每次取款,都要两人一同去才行。

    于是,他们一起走路的机会多了。让他感到意外的是,小唐跟他走在一起时,距离越拉越近,有几次,竟然将身子贴着他的身子走路。开始,向志荣装作不在意,后来就不行了。他毕竟是个单身的男子汉,脑子里不可遏制地想入非非起来,身体也有了强烈的冲动,便有意用胳膊肘去顶她丰满结实的胸脯。

    没想到,小唐不仅没有闪开,还紧紧贴着他,鼓励性地飞了他一个媚眼。向志荣就更加激动,(未完待续)

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