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    对此冯一鸣也影影绰绰猜到点,他架起腿,冲着对面忙忙碌碌的两人喊道:“一个尖嘴猴腮,一个肥胖似猪,人家吴大美女问你们话呢!还真有点本事,能从他们手里抢生意,我都猜不出来你们怎么做到的。”

    周冲和于飞慢吞吞的挪过来,冲着吴雪梅谄媚笑笑,满是讨好之意,吴雪梅一扭头不搭理,周冲立即指着于飞的鼻子,“我就说这么做不地道,人家吴哥、吴姐给咱们供货,咱们怎么能抢人家生意呢!这是人品问题!”

    “狗屁,最早还是你怂恿的!”于飞被气得满脸通红,跳着脚大骂,“咱仨里面,就属你人品最靠不住!”

    “仨里面?”吴雪梅冷笑道:“人以类聚物以群分,能和冯一鸣混在一块儿的,肯定也不是什么好玩意!”

    周冲和于飞立即停止争辩,转头看着冯一鸣异口同声,“看,老冯,还是你连累我们了!”

    “好了,别扯了。”吴震笑着把文件翻到最后一页,问:“这是你们从五月份开始到现在,每个月的销售数据,除了七月八月暑假期,一直是高速增长,销售类别主要是手机、MP3,对吧?”

    “对。”于飞硬着头皮说:“其他大型家电,学生们不可能买,老师的人数相对比较少……”

    “那我就奇怪了,为什么从九月中旬开始,易品网销售清单中,彩电、电脑、空调、冰箱这些大型家电是卖给谁的呢?”吴震笑眯眯的问:“应该是卖给大学城之外的客户吧?”

    冯一鸣捂着脑袋突然想起来了,“好像你们九月份就在大学城以外的范围开始做网站推广?还特地去天辰投资弄了些笔记本电脑,说是公用?”

    “好了,我从头到尾说一遍还不行嘛。”于飞无奈的解释道:“大学城这边的销售情况的确不错,但类别单一,就像吴哥说的那样,要么是手机,要么是MP3,后来我们就想着把范围扩张到大学城以外。”

    “刚开始推广的时候,难度很大,有购买力的都是中年人,对网站信任度不高,易付宝他们听都听不懂。”周冲接口说:“所以我就想了个主意,一方面将产品印刷资料免费赠送,一方面让他们在网站下单购买,按照比例打折。”

    吴震还是有点不解,“就这样?他们会上易品网操作吗?”

    “当然不止。”说到这段时间的丰功伟绩,于飞开始眉飞色舞,说:“我们不是去天辰投资抢了些笔记本电脑嘛,当场示范替他们操作,免费送货上门、安装调试,并许诺一个月之内可以随意退货。”

    “到现在也一个多月了,退货一共只有三起,而且退货后购买了其他同类产品。”周冲补充道:“最关键的问题是,他们并没有什么空余时间去连锁卖场看货,如果我们的服务足够周到,又能现场替他们下单,货到付款不怕被骗,还能打折,凭什么不在咱们这买啊。”

    “三管齐下啊。”冯一鸣竖起大拇指,“不是我小看你们,这种主意肯定不是你们俩想到的,说吧。”

    周冲嘿嘿一笑,“我九月份不是去天辰投资转了几次嘛,碰到中博网的副手聂维大哥……”

    吴震低头想了好一会儿,才说:“也就是说,你们以打折、送货上门,允诺退货,来推广易品网?”

    “呃,可以这么说。”

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